趙曉萌:把鄉(xiāng)村風(fēng)味賣進(jìn)城 讓村民腰包鼓起來(lái)

“我身后兩畝尖椒錯(cuò)過(guò)了最佳采收期，這么好的尖椒爛在地里太可惜了！”“終于不下雨了，咱們今天掰玉米，咱地里的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不是沒銷路，只要產(chǎn)品質(zhì)量夠好，分分鐘就賣掉！”最近，抖音上趙曉萌助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售的視頻引起了廣泛關(guān)注。

今年7月以來(lái),她奔波于長(zhǎng)治的田間地頭,發(fā)布的每一條視頻點(diǎn)擊量破十萬(wàn),蘿卜、玉米、尖椒、桃等數(shù)萬(wàn)斤滯銷農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)她找到了銷路,為農(nóng)民解了燃眉之急。不到半年時(shí)間，她把鄉(xiāng)村風(fēng)味賣進(jìn)城，讓村民腰包鼓起來(lái)。

這就是我想做的事

一臺(tái)縫紉機(jī)鋪上桌布，搖身一變成為農(nóng)產(chǎn)品展示臺(tái)。一塊印有“家鄉(xiāng)的味道”的屏風(fēng)成為背景墻，以大蒜、豆角、茄子等蔬菜做點(diǎn)綴，這就是趙曉萌直播間的所有“家當(dāng)”。

趙曉萌2008年大學(xué)畢業(yè)后與高中同學(xué)石斌結(jié)婚，婚后的她在家中做起了全職主婦。盡管身在家中，但她內(nèi)心對(duì)外界的渴望從未停止。她想在照顧家庭的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，丈夫石斌看出了她的心思，給她出主意：“這些年短視頻行業(yè)吃香，不如試一試?！?/p>

今年5月，趙曉萌偶然在抖音直播間看到屯留區(qū)李高鄉(xiāng)王公莊村第一書記范棟梁幫菜農(nóng)尋找蘿卜滯銷銷路的視頻，她一下子感覺自己找到了方向，便主動(dòng)聯(lián)系，到當(dāng)?shù)厝ヒ黄饚椭u蘿卜。當(dāng)自己拍攝的蘿卜滯銷視頻播出后，短短兩天就突破了10萬(wàn)的播放量。一位晉城的老板看了她的視頻，直接到王公莊村投資了60畝地種植娃娃菜。

首次嘗試就取得了這么好的效果，讓趙曉萌堅(jiān)定了信念：“這條路一定要走下去，這就是我一直以來(lái)想做的事情。”

小視頻帶回大訂單

“賣蘿卜的事情讓我漲了很多粉絲，找我?guī)兔Φ娜艘捕嗔似饋?lái)。”趙曉萌賣蘿卜的成功體驗(yàn)，讓她感受到了網(wǎng)絡(luò)的力量。從此，她幫助農(nóng)民銷售滯銷農(nóng)副產(chǎn)品的腳步再也沒有停歇。

每當(dāng)她收到求助信息，都會(huì)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，因農(nóng)副產(chǎn)品周期短，錯(cuò)過(guò)了時(shí)間就錯(cuò)過(guò)了銷售的最好時(shí)機(jī)。所以，趙曉萌每天都早出晚歸。用她的話說(shuō)，就是為了給求助者有一個(gè)交代，也是對(duì)看視頻的人負(fù)責(zé)。

今年8月，老頂山鎮(zhèn)的一家賣桃子的老兩口因連續(xù)陰雨天，家中種的桃子被風(fēng)雨吹落一地，爛了很多。在熱心網(wǎng)友的介紹下，老兩口聯(lián)系到了趙曉萌。趙曉萌和丈夫很快趕到了現(xiàn)場(chǎng)，拍攝短視頻發(fā)布在網(wǎng)上，幫助二老賣桃。視頻播出后，老人的桃也在短時(shí)間內(nèi)全部賣出。

屯留區(qū)崔蒙村200多畝玉米通過(guò)趙曉萌找到很多買家，為了讓銷路更寬，她和丈夫還抽空自己拉出去幫著賣，一上午就賣了一噸；潞城區(qū)合室鄉(xiāng)合室村一大蔥種植基地也找到趙曉萌，想尋求長(zhǎng)期合作……

通過(guò)一條條短視頻，趙曉萌幫農(nóng)民將滯銷農(nóng)副產(chǎn)品變成了一張張訂單。她很高興：“我就是想通過(guò)自己的視頻為農(nóng)戶和商家搭建起信息的橋梁?！?/p>

讓更多的人知道家鄉(xiāng)的味道

對(duì)于趙曉萌來(lái)說(shuō)，短視頻和直播帶貨確實(shí)為她這樣的普通人提供了一條就業(yè)新路，也讓有想法的她實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。但任何走向成功的道路并非坦途，不僅需要勇氣和魄力，更需要堅(jiān)持不懈的毅力。

趙曉萌的直播帶貨道路也同樣遭遇了坎坷，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)的文案和策劃團(tuán)隊(duì)，僅出于對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，她走上了這條道路?！拔液驼煞蚨汲錾磙r(nóng)家，對(duì)于家鄉(xiāng)這片土地很熱愛?！壁w曉萌告訴山西晚報(bào)記者，有時(shí)，當(dāng)她和丈夫在鄉(xiāng)間地頭拍攝時(shí)，身邊就會(huì)有一些村民認(rèn)為自己“不務(wù)正業(yè)”，即便是解釋也會(huì)遭到質(zhì)疑。還有不知情的村民看到他們拿著攝像機(jī)拍攝，會(huì)認(rèn)為是騙子。不過(guò)樂(lè)觀的趙曉萌卻覺得這從側(cè)面反映出，現(xiàn)在農(nóng)民的防騙意識(shí)增強(qiáng)了，倒是件好事。

慢慢地，隨著趙曉萌發(fā)布視頻的關(guān)注度越來(lái)越高，求助的人越來(lái)越多，口碑的效應(yīng)讓很多人知道了趙曉萌。為了讓更多的人了解長(zhǎng)治的農(nóng)副產(chǎn)品，趙曉萌無(wú)論刮風(fēng)下雨，全年無(wú)休，不是在拍攝，就是在找尋素材的路上。“有時(shí)候?yàn)榱吮M快給老鄉(xiāng)把產(chǎn)品賣出去，在路上就開始制作視頻，每天晚上12點(diǎn)以后睡覺是常事兒。有時(shí)，為了達(dá)到好的拍攝效果，經(jīng)常要來(lái)來(lái)回回去地里三四趟。”

她的真誠(chéng)和淳樸也收獲了越來(lái)越多的信任?！懊抠u出一單我都會(huì)和買家成為好朋友，很多山西在外地的老鄉(xiāng)專門找我買家鄉(xiāng)的特產(chǎn)。”趙曉萌說(shuō)道。

當(dāng)遇到挫折和困難時(shí)，趙曉萌也想過(guò)放棄，“但當(dāng)我看到現(xiàn)場(chǎng)拍攝時(shí)，鄉(xiāng)親們求助的眼神，那種信任就讓我不由得又堅(jiān)持了下來(lái)?！睂?duì)于未來(lái)，趙曉萌坦言沒有什么遠(yuǎn)大目標(biāo)，只想幫助有需要的人，將長(zhǎng)治的好產(chǎn)品賣出去，讓更多的人知道家鄉(xiāng)的味道。

山西晚報(bào)記者 張文舉 通訊員 李茹

(責(zé)編：劉洋)