抖音電商推DREAM UP計(jì)劃，助力百萬電商達(dá)人收入翻倍

觀察者網(wǎng)訊（文/胡毓靖 編輯/莊怡）快手商家大會(huì)舉辦半個(gè)月后，抖音的達(dá)人峰會(huì)也同樣選址杭州召開。

9月24日，2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)在杭州舉辦，邀請(qǐng)了近兩千名電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司和服務(wù)商等，并發(fā)布了助力達(dá)人收入翻倍的DREAM UP計(jì)劃。

與快手電商的商家大會(huì)相似，抖音此次達(dá)人峰會(huì)也是下半年電商旺季的動(dòng)員會(huì)。不同的是，字節(jié)跳動(dòng)將面對(duì)電商列為頭號(hào)孵化項(xiàng)目后的首次“雙11大考”，也是抖音電商提出達(dá)人UP計(jì)劃和“興趣電商”概念近半年后的一次業(yè)績(jī)匯報(bào)。

抖音電商推DREAM UP計(jì)劃，助力百萬電商達(dá)人收入翻倍

在峰會(huì)演講中，抖音電商總裁魏雯雯厘清了抖音作為內(nèi)容平臺(tái)產(chǎn)生商品交易的邏輯。她認(rèn)為，電商達(dá)人以內(nèi)容沉淀粉絲，然后轉(zhuǎn)化為交易。魏雯雯介紹，過去一年抖音電商平臺(tái)達(dá)人收入增長(zhǎng)3.3倍，今年1-8月，電商達(dá)人累計(jì)直播超過4300萬場(chǎng)，每月發(fā)布的短視頻數(shù)量超過1億條。

抖音電商總裁魏雯雯

峰會(huì)上，抖音電商和巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》，報(bào)告指出，2021年7月，抖音電商達(dá)人帶貨視頻發(fā)布量同比增長(zhǎng)195%；2021年1-8月，抖音電商達(dá)人帶貨直播場(chǎng)次增長(zhǎng)84%。

今年4月的抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商負(fù)責(zé)人康澤宇首次確定抖音電商的模式為興趣電商，并推出抖音電商UP計(jì)劃，幫助1萬電商達(dá)人年銷破千萬，助力10萬電商達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬。

對(duì)于該計(jì)劃的進(jìn)展，抖音電商副總裁木青介紹，今年1到8月，抖音平臺(tái)上，通過電商業(yè)務(wù)帶來收入的達(dá)人約155萬，其中GMV破10萬的達(dá)人已超12萬名，超預(yù)期完成，過千萬的達(dá)人為4300名，離目標(biāo)仍有差距。

此外，抖音在電商UP計(jì)劃的基礎(chǔ)上再推出DREAM UP計(jì)劃，助力百萬電商達(dá)人收入翻倍。據(jù)介紹，DREAM UP計(jì)劃分為能力UP、貨品UP和流量UP三個(gè)板塊，分別對(duì)應(yīng)零售的人、貨、場(chǎng)。

其中，能力UP是通過經(jīng)營力、流量力和貨品力要素的診斷，幫助達(dá)人梳理經(jīng)營優(yōu)化的方向。貨品UP則是通過對(duì)又是商家進(jìn)行圈選和盤活，向達(dá)人推薦精準(zhǔn)貨品。流量UP則主要是沉淀私域流量，完善售后服務(wù)，把直播的場(chǎng)景和價(jià)值進(jìn)行延續(xù)。

抖音認(rèn)為，圍繞興趣電商，可以更精準(zhǔn)地將用戶推薦給合適的達(dá)人，而達(dá)人則在直播中吸引更多粉絲進(jìn)入抖音小店，并通過粉絲福利和售后服務(wù)沉淀私域流量，實(shí)現(xiàn)電商的閉環(huán)。

抖音電商獨(dú)立化，服務(wù)和供應(yīng)鏈短板待補(bǔ)齊

定位和生意邏輯逐步明確后，抖音電商成為字節(jié)跳動(dòng)多項(xiàng)商業(yè)化業(yè)務(wù)中的頭號(hào)孵化項(xiàng)目，并開始了從斷鏈淘寶京東到獨(dú)立于抖音App的進(jìn)程。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超5000億，比2019 年翻了三倍多，但僅有1000多億是通過自有電商平臺(tái)抖音小店賣出，其余3000多億是跳轉(zhuǎn)淘寶和京東交易。

但抖音希望打造的是獨(dú)立的電商生態(tài)。去年6月，字節(jié)跳動(dòng)正式成立了以“電商”明確命名的一級(jí)業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。同年10月，抖音開始斷外鏈，不再向淘寶和京東引流，把流量引向抖音小店。抖音官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，抖店2021年1月交易額較2020年1月增長(zhǎng)超50倍。

圖片來源：抖音官網(wǎng)

隨著交易額的增長(zhǎng)、架構(gòu)的調(diào)整和達(dá)人生態(tài)的完善，抖音電商開發(fā)獨(dú)立App的消息也隨之而來。近日，有消息稱，為避免電商過度依賴抖音，抖音電商獨(dú)立App將在10月份正式上線，對(duì)標(biāo)淘寶、天貓等成熟電商產(chǎn)品。

盡管這一消息并未得到字節(jié)方面的證實(shí)，但從其對(duì)電商生態(tài)鏈上的布局也可窺見這種趨勢(shì)。據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)領(lǐng)投物流科技企業(yè)Syrius炬星，后者主要產(chǎn)品為機(jī)遇自主移動(dòng)機(jī)器人的倉儲(chǔ)履約服務(wù)系統(tǒng)。在投資之外，字節(jié)跳動(dòng)也成立了兩家物流科技子公司，經(jīng)營范圍涵蓋海關(guān)監(jiān)管貨物倉儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等。

物流不是抖音電商需要補(bǔ)齊的唯一一環(huán)。艾媒咨詢CEO張毅此前曾向觀察者網(wǎng)表示，電商的鏈路很長(zhǎng)很苦，而抖音作為內(nèi)容平臺(tái)，在流量和營銷方面的優(yōu)勢(shì)明顯，但在服務(wù)和供應(yīng)鏈上的短板也需要花較長(zhǎng)時(shí)間來彌補(bǔ)。知名互聯(lián)網(wǎng)分析師葛甲向媒體表示，供應(yīng)鏈生態(tài)、物流配送、支付體系、售后服務(wù)等都是抖音需要克服的困難，”如果單靠流量就可以做成電商，那騰訊和百度早就做成了?！?

從對(duì)達(dá)人的扶持、物流的投入和平臺(tái)的獨(dú)立化，抖音電商的基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善，但這正是淘寶京東早已走過的路，不論是GMV和電商生態(tài)建設(shè)，抖音電商還有很長(zhǎng)一段路要走。

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